Calculadora de Rentabilidad para Ecommerce
Mide tu CPA real, tu CPA por canal, tu ROAS y tu break-even en un solo vistazo.
Cada plataforma (Google, Meta, TikTok…) se atribuye las mismas ventas por su cuenta, así que sus números no suman. Esta calculadora junta todo tu gasto en ads y lo divide entre tus pedidos reales para darte el coste que de verdad paga tu negocio por cada venta — y saber, al instante, si tu ecommerce es rentable o estás perdiendo dinero en cada pedido.
El objetivo
Dejar de mirar el CPA “maquillado” de cada plataforma y ver tu CPA real mezclado, tu CPA por canal, tu ROAS y tu CPA máximo permitido (break-even). Si tu CPA real supera ese límite, estás comprando ventas que cuestan más de lo que dejan.
Glosario Qué significa cada métrica (sin tecnicismos) ▼
- CPA real (mezclado)
- Lo que de verdad te cuesta conseguir un pedido. Sumas TODO lo que gastas en publicidad y lo divides entre los pedidos reales de tu tienda. Es el número honesto.
- CPA por canal
- Lo que cuesta un pedido según cada plataforma por separado (su gasto ÷ los pedidos que ELLA dice haber generado). Suele verse mejor que el real porque varias plataformas se cuelgan la misma venta.
- ROAS
- Cuántos euros vendes por cada euro invertido en ads (facturación ÷ gasto). Un ROAS de 4× significa que por cada 1 € ingresas 4 €.
- ROAS break-even
- El ROAS mínimo para no perder dinero, según tu margen. Si tu margen es 40 %, necesitas un ROAS de 2,5× solo para empatar.
- CPA máximo permitido (break-even)
- Lo máximo que puedes pagar por un pedido sin perder dinero. Es tu margen por pedido (ticket medio × margen). Si tu CPA real lo supera, pierdes en cada venta.
- Ticket medio (AOV)
- Lo que gasta de media un cliente por pedido (facturación ÷ pedidos).
- % inversión sobre ventas (ACOS)
- Qué parte de tu facturación se va en publicidad (gasto en ads ÷ facturación).
- Margen bruto
- Lo que te queda de cada venta tras el coste del producto (COGS), antes de publicidad y gastos fijos.
- Beneficio neto
- Lo que queda al final: margen bruto − gasto en ads − gastos fijos del negocio.
- Pedidos atribuidos vs reales
- La suma de pedidos que cada plataforma dice haber generado suele ser mayor que tus pedidos reales (porque se solapan). Esa diferencia es la que “maquilla” el CPA por canal.
1Tus números por periodo
Añade un periodo por fila y elige las fechas que quieras comparar (un mes, un trimestre, un año, una campaña…). Las columnas naranja se calculan solas.
| Periodo | Resultados reales (tu tienda) | Meta | TikTok | Otros | Negocio | Cálculo automático | ||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Desde | Hasta | Pedidos reales | Importe | Pedidos | Gasto | Pedidos | Gasto | Pedidos | Gasto | Pedidos | Gasto | Gastos fijos | Gasto ads | CPA real | CPA máx. | ROAS | Beneficio | |
Las columnas naranja se calculan solas. CPA real = gasto en ads ÷ pedidos reales · CPA por canal = gasto de la plataforma ÷ pedidos que ELLA atribuye · ROAS = importe ÷ gasto en ads · CPA máx. = lo máximo que puedes pagar por pedido sin perder dinero (ticket medio × margen).
2Tu radiografía real
Sumando todos los periodos. Esto es lo que de verdad le cuesta a tu negocio cada venta — y qué canal lo hace mejor.
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